Négociation Commerciale avec la Grande Distribution : Cellule Achats : programme complet | vipfinanceclub

De la théorie à la pratique : Négociation Commerciale avec la Grande Distribution : Cellule Achats met l'accent sur les cas réels.

Cette formation intensive d'une journée est conçue pour les professionnels souhaitant optimiser leurs relations commerciales avec les centrales d'achats de la grande distribution. Vous apprendrez à décrypter les mécanismes de négociation spécifiques à ce secteur exigeant. L'objectif est de développer des stratégies efficaces pour présenter vos offres, argumenter vos positions et conclure des partenariats durables et mutuellement bénéfiques. Nous aborderons la compréhension des enjeux de la GMS, la préparation minutieuse des rendez-vous, les techniques de communication persuasive, la gestion des objections courantes et la contractualisation. Des études de cas concrets et des mises en situation vous permettront d'acquérir des réflexes professionnels immédiatement applicables. Cette formation est finançable par les OPCO et éligible à la démarche Qualiopi, garantissant un haut niveau de qualité pédagogique. Elle vise à renforcer la performance commerciale de votre entreprise dans un environnement concurrentiel clé.

Objectifs

• Comprendre la structure et les objectifs des centrales d'achats GMS.", "Préparer efficacement une négociation avec un acheteur de la grande distribution.", "Maîtriser les techniques de communication et d'argumentation ciblées.", "Anticiper et gérer les objections courantes des acheteurs.", "Sécuriser des accords commerciaux avantageux et pérennes."]

Programme

[{"module": "Comprendre la Centrale d'Achats GMS", "content": "Analyse des contraintes et objectifs de la GMS. Identification des interlocuteurs clés. Principes de la négociation distributive. Préparation de la rencontre : recherche d'informations, définition des objectifs et des limites. Construction de l'argumentaire commercial adapté. Techniques de communication verbale et non verbale. Gestion des objections spécifiques à la GMS. Techniques de closing et contractualisation. Études de cas et mises en situation pratiques.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).