Les techniques et méthodes pour vendre et convaincre

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Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Les points forts de la formation

Formation en e-learning

Contenu de la formation

Cette formation vous apportera toutes les clefs pour développer votre activité commerciale, convaincre vos clients et vous différencier par rapport à vos concurrents. 1. Comprendre les attentes de mes clients – Définir et comprendre mon marché – Identifier ma cible client et définir mes croyances limitantes – Définir mon persona et ses attentes spécifiques. 2. Adopter la bonne posture commerciale – Apport théorique sur mes comportements via l’approche ICO – Adapter mes comportements à mes clients pour créer les conditions favorables à l’échange 3. Préparer son rendez-vous – Comprendre les phases du cycle de vente et cibler les actions commerciales les plus adaptées à mes clients – Prospecter mes clients – Préparer son rendez-vous client – Identifier les ingrédients d’une relation client désastreuse vs d’une relation client idéal 4. Conduire son rendez-vous – Apprendre les bases de la vente – Apprendre à gérer son stress et identifier ses rigidités – Apprendre à oser, improviser, prendre la parole pour argumenter pour aller plus loin 5. Valoriser mon offre commerciale – Me présenter : identifier mes ressources et compétences clefs dans la relation client – Présenter mon offre : identifier les bénéfices pour mon client – Les bases du pitch commercial et de la prise de parole 6. Vendre mon produit – Adapter mon argumentaire de vente – Faire ma proposition commerciale – Répondre aux objections

Durée et rythme de la formation

60 h

Objectif de la formation

Cette formation vous permettra de maitriser les connaissances techniques et comportementales pour vendre efficacement vos produits et vos prestations.

Résultats attendus

Maitriser les différentes postures du commercial Apprendre à gérer son stress Construire un argumentaire de vente Adapter sa proposition commerciale aux différents cas clients Avoir les bons outils pour structurer sa démarche commerciale

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 500 €

Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions

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