Vente : de la prospection à la signature du contrat


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Les points forts de la formation

Formation à distance

Contenu de la formation

– Les éléments clés pour une prospection efficace et efficiente – Le pitch téléphonique – La préparation de rendez-vous : les étapes et outils à mettre en place – Le rendez-vous : la découverte, le guide d’entretien, l’écoute, l’argumentaire, le positionnement – La proposition commerciale

Durée et rythme de la formation

50 h

Objectif de la formation

– Savoir organiser une prospection efficace – Connaître le cycle de vente (prospection, avant-vente – rendez-vous, contrat) – Transformer l’appel téléphonique en rendez-vous – Rebondir et répondre aux objections – Organiser un rendez-vous d’avant-vente – Etablir son guide d’entretien – Formuler une proposition claire et répondant aux besoins du client

Résultats attendus

Cette formation a pour objectifs de permettre aux bénéficiaires d’organiser leur prospection commerciale, de maîtriser les outils et les pratiques qui leur permettront d’être efficaces et perspicaces sur le terrain de même que d’avoir un discours clair et impactant.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 400 €

Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions

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